Paul Van Den Hoven

Hoe vaak doe jij het op kantoor? Ik bedoel uiteraard verkopen. Het blijkt dat verkopers iets te makkelijk en te graag buiten de deur afspreken. Onderzoek wijst uit dat de netto verkooptijd (tijd aan tafel of telefoon om een deal een concrete, meetbare stap dichter bij de handtekening te brengen) in sommige bedrijven soms tot dramatische proporties is gereduceerd. Lees snel mijn tips en tricks om de netto verkooptijd van jezelf en jouw team te vergroten.

Hoe navigeer je in deze veranderende wereld van Sales? Download gratis 6 inspirerende artikelen over:

• Zes moderne prospecting fouten - en hoe je deze kunt vermijden
• Waarom Sales Leaders slechte Revenue Forecasts geven en krijgen
• Dé grote fout die elke Sales Kickoff saboteert
• Leiden en houden van High-Performance Salespeople
• Tien karaktereigenschappen die Sales Leaders helpen de verkoopprofessional van morgen te spotten
• Navigeren in het veranderende landschap van Sales
• Hard kwalificeren, gemakkelijk de deal sluiten: De Sandler Pijn Stap

Een verkooptraject loopt meestal niet zoals gepland (lees: voorspeld). Maar wat gaat er mis? Paul geeft praktische tips voor management: "Ik zit in mijn rol uiteraard frequent met ondernemers en directeuren aan tafel. Zij uiten vaak hun frustraties over dat iedereen in het verkoopteam hun eigen ding doet."

Het maakt geen verschil waar je vandaan komt, prospects blijven prospects. Hoe kan het toch dat prospects zich universeel hetzelfde gedragen? Omdat het werkt! Ze krijgen alle informatie en advies die ze nodig hebben, zonder ervoor te hoeven betalen. En waarom werkt het? Omdat professionals dit toelaten.

Het is een goede tijd om jezelf en je organisatie klaar te maken voor succes in het nieuwe jaar. Hoe? Door jezelf en collega’s te motiveren! 

Wij geven je 5 tips bij het stellen van je doelen, zodat jij goed kunt beginnen aan het nieuwe jaar.

Ken je het gevoel? Je werkt super hard, maar aan het einde van de dag heb je toch het gevoel dat je weinig hebt gedaan. Heb je toch niet zo hard gewerkt of ligt het ergens anders aan?

De hoeken van de beroemde Succes Driehoek van David Sandler kunnen ons naar het hoogste potentieel brengen, niet alleen in de verkoop, maar ook in het leven. Ze definiëren de drie cruciale gebieden van voortdurende ontwikkeling. Als je dit dagelijks toepast, ontstaat er een consistente reeks meetbare verbeteringen in zowel prestaties als resultaat.

Als je vakantie hebt, komt daar ook het moment dat het dagelijks leven weer gaat beginnen en dat is vaak even wennen. De reden dat je na je vakantie vaak lastiger op gang komt, is omdat de gelukshormonen in je hersenen uit balans zijn.

Wij geven je 5 tips om niet ten prooi te vallen aan de after-holiday-dip en gemotiveerd aan de slag te gaan!

Waarom heeft de één hekel aan verandering en zoekt de ander het juist op? Waarom neemt de één de leiding en is de ander volgzaam? En waarom is de één chaotisch en de ander geordend? Mensen zijn nu eenmaal verschillend en dat weten we, maar waardoor komen die verschillen? 

Verkopers komen vaak gauw achter de wispelturigheid van de mens. Het ene moment heb je een enthousiaste koper, het volgende moment heeft de koper zich bedacht.